Redes de Cooperação: Introdução

Uma das principais características do atual ambiente organizacional é a necessidade das empresas atuarem de forma conjunta e associada. Desta forma, surge como possibilidade concreta para o desenvolvimento empresarial, os modelos organizacionais baseados na associação, na complementaridade, no compartilhamento, na troca e na ajuda mútua, tomando como referência o conceito de redes advindo, principalmente da Sociologia. As redes de empresas representam uma forma de obter competitividade e sobreviver no mundo globalizado.
Frente a este novo cenário, as relações de cooperação são incrementadas visando reduzir justamente as dificuldades que se traduzem como “custos de transação” para as empresas, isto é, os custos que vão além dos custos de produção. A cooperação oferece a possibilidade de dispor de tecnologias e reduzir os custos de transação relativos ao processo de inovação, aumentado a eficiência econômica e, por conseqüência, aumentando a competitividade.

Requisitos essenciais para o nascimento e desenvolvimento de redes de empresas

A sobrevivência, das redes depende da discussão de três aspectos: a cultura da confiança, a cultura da competência e a cultura da tecnologia da informação.

1) Cultura de Confiança
Aspectos ligados a cooperação entre empresas, envolvendo aspectos culturais e de interesse de pessoas e empresas.
2) Cultura de Competência diz respeito às questões ligadas às competências essenciais de cada parceiro.
Engloba aspectos materiais até aspectos imateriais como os processos.
3) Cultura da Tecnologia de Informação
A agilização do fluxo de informações é vital para a implantação e o desenvolvimento de redes flexíveis.

A partir de inúmeros casos citados na bibliografia, parece claro que estas formas de cooperação têm efetivas possibilidades de conduzir as organizações a um desenvolvimento sustentável também no Brasil, já que sua inserção em um panorama globalizado e concorrencial mostrou ser definitiva. Esta possibilidade, aparentemente factível também para a realidade das pequenas e médias empresas (PMEs), permite vincular-lhes a estratégia a esta cooperação, visando a otimização da geração de valor para o cliente final da cadeia de produção.
É sem dúvida um caminho plausível para o desenvolvimento de empresas pequenas em uma economia globalizada, concorrencial e em busca de competitividade como a brasileira.

Fonte de pesquisa: http://www.scielo.br/

Redes de Empresas

As redes de empresas são formadas inicialmente com o objetivo de reduzir incertezas e riscos, organizando atividades econômicas a partir da coordenação e cooperação entre empresas. Na formação de redes entre empresas de pequeno e médio porte existe a possibilidade destas configurarem-se como redes flexíveis ou como redes de cooperação.
Muitos autores têm concordado que existe uma nova forma de organização econômica; outros admitem que está emergindo uma nova forma de organização social. Para ele, as trocas econômicas estão envoltas em um contexto particular de estrutura social, dependentes de conexões, interesses mútuos e reputação e pouco guiadas por uma estrutura formal de autoridade.

Trata-se, pois, de um modo de associação por afinidade de natureza informal e que deixa cada uma das empresas responsável pelo seu próprio desenvolvimento. É uma escolha de estrutura bem adaptada às PMEs para que este tipo de associação seja uma maneira de concretizar o lema“a união faz a força ”.

Fonte de Pesquisa: http://www.scielo.br/

Central de Negócios

A central de negócios da rede permite conquistar condições mais vantajosas. Com um volume maior de negócios, conquistam-se novos mercados, caem os custos na compra de matéria-prima, ajustam-se prazos de pagamento e pode-se buscar mais qualidade nos produtos adquiridos. Resultado: fica mais fácil oferecer ao consultor preços acessíveis e produtos melhores.

Fonte de pesquisa: http://www.ucpel.tche.br/edr/redes.htm

Central de Marketing

A central de marketing possibilita desenvolver campanhas publicitárias para a rede, melhorando a comunicação com os consumidores, fortalecendo a marca e firmando um conceito comum.

Fonte de pesquisa: http://www.ucpel.tche.br/edr/redes.htm

Teorias sobre Cooperação

Embora a composição de redes, alianças e de novas formas organizacionais esteja sendo vista como uma estratégia dos dirigentes das firmas face à turbulência e complexidade do ambiente organizacional, não existe uniformidade de conceitos para defini-las. É aceito que sua operacionalização se dá por meio de colaboração e esta tem variadas explicações teóricas para justificar sua existência.
A colaboração e sua ocorrência pode ser definida da seguinte forma: “Colaboração é um processo através do qual, diferentes partes, vendo diferentes aspectos de um problema podem, construtivamente, explorar suas diferenças e, procurar limitadas visões”. “Colaboração ocorre quando um grupo de “autonomous stakeholders” com domínio de um problema, se envolvem em um processo interativo, usando divisão de papéis, normas e estruturas, para agir ou decidir questões relacionados ao problema”. U EGESTÃO & PRODUÇÃO v.8, n.3, p.289-303, dez. 2001291
Para estes autores, todas as teorias organizacionais enfatizam que a complexidade ambiental, incerteza e turbulência estão entre os problemas enfrentados por uma organização e uma das suas principais tarefas é reduzir tais problemas a proporções controláveis. Os autores argumentam que para algumas teorias as organizações colaboram para reduzir e controlar os problemas, mas que nenhuma oferece um compreensivo modelo de colaboração.

Central para Alianças

É possível estabelecer parcerias com fornecedores, distribuidores, prestadores de serviços, consultorias para recursos humanos, entre outros. Dessa maneira, as empresas se qualificam e podem competir com mais força no mercado.

Fonte de pesquisa: http://www.ucpel.tche.br/edr/redes.htm

O que é a REDEMAC?

A REDEMAC, rede associativa de lojas de materiais de construção, com mais de 70 operações no Rio Grande do Sul, é uma das fortes redes originadas do projeto Redes de Cooperação da SEDAI (Secretaria do Desenvolvimento dos Assuntos Internacionais do Estado do Rio Grande do Sul). É formada por empresas tradicionais já consolidadas em seus pontos comerciais.A idéia central do programa Redes de Cooperação é reunir empresas com interesses comuns. A formação da rede permite a realização de ações conjuntas, facilitando a solução de problemas comuns e viabilizando novas oportunidades que isoladamente não seriam possíveis. A marca Redemac já proporcionou aos seus associados a ampliação de suas lojas, tanto em área do ponto de venda como ampliação do mix de produtos ofertados. E o consumidor ganhou em melhoria no atendimento, financiamento com juros reduzidos, maior diversificação do mix, promoções freqüentes e menores preços em função do poder de negociações. Tudo começou no final de 1999, quando algumas empresas começaram a discutir sobre trabalho em conjunto. Em 2000, a decisão de ampliar o número de associados gerou a necessidade de oficializar a união do grupo de lojistas, fazendo com que procurassem o apoio e orientação da Sedai. Em 6 de novembro de 2001 acontecia, então, o lançamento oficial da marca Redemac para o mercado consumidor.

Benefícios às empresas integradas:

- Permite a definição de estratégias conjuntas;

- Preserva a individualidade e protege os dados das empresas;

- Valoriza marcas e possibilita marketing compartilhado;

- Reduz custos de produção e riscos de investimentos;

- Intensifica a comunicação e o acesso à informação;

- Amplia a escala produtiva e as dimensões de mercado;

- Facilita o acesso ao crédito e à capacitação gerencial.

Fonte de pesquisa: http://www.ucpel.tche.br/edr/redes.htm

Considerações Finais

É sem dúvida um caminho para o desenvolvimento de empresas pequenas, concorrencial e em busca de competitividade.
É importante ressaltar que com a crescente reestruturação produtiva e os movimentos de cooperação, as pressões por redução de custos e aumento de produtividade estão gerando a formação de novas estruturas empresariais, com especial ênfase nas empresas que são fornecedoras das grandes companhias. Esses agrupamentos estão voltados para maior cooperação entre elas, oferecendo
novos elementos para uma possível formulação de políticas industriais.

Colaboradores

- Felipe Souza
- Fernando Agnes
- Lairton Willms